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巴菲特御用中国服装企业大杨创世北美新布局

  巴菲特(Warren Buffett)早就曾经说过,他的西装都是中国制造,但不是出自香港的高级裁缝店,而是来自一家有5000员工的男装帝国——大杨创世。

 

  彭博报道称,这家中国服装巨头刚刚获得了温哥华一家初创公司Indochino价值3000万美元的股份,该公司是网点模式,由客人自己提供尺码,他们定制男装。他们会为客户提供免费的卷尺。

 

  新投资将帮助这家已经九岁的公司扩展产品阵容,增强零售实力。和Bonobos、Warby Parker及其他直接面对客户的企业一样,Indochino正在渐渐从纯粹网店转向展销厅。他们已经在北美开设了七处展销厅,计划今年年底之前再开十家。他们预计到2020年,将在全球拥有一百五十家店面。

 

  对于大杨而言,这一交易可以扩大他们在北美市场的存在。他们的中国工厂已经在为Ralph Lauren、J. Crew和Banana Republic代工了,而他们在一次偶然的机会中又结识了这位美国投资巨擘。在2009年祝贺大杨建立三十周年的视频当中,巴菲特透露自己是一位忠实的客户,这位历来以节俭着名的亿万富翁宣称,“我扔掉了自己所有的其他西装”。巴菲特还说服四位伯克希尔的投资人转向大杨的西装,包括盖茨(Bill Gates)。

 

  巴菲特当然不是什么时尚达人,但是他深谙价值投资的奥秘,在购买西装前,他也肯定会努力确定自己是以最合理的价格买到了最好的品质。

巴菲特御用中国服装企业大杨创世北美新布局

巴菲特与大杨董事长李桂莲巴菲特与大杨董事长李桂莲

  巴菲特的赞誉毫无疑问鼓励了大杨。他们的投资看上去似乎并没有什么特别了不起,但这或许将被证明是昭示着服装行业的一种转变,因为供应链上的环节又被拆掉了一个。这样的初创企业能够崭露头角,靠的就是去掉中间人,让消费者更合算。如果你能够直接从供应商那里获得服装,为什么还要承担不菲的店面成本?这就是关键所在。

 

  Indochino创始人之一乌克(Kyle Vucko)去年曾经说过:“我们不见得非要同时做上千件衣服才能赚钱,三件就够了。”

 

  基于这种逻辑建立的企业近年越来越多。男装方面有Bonobos、J. Hilburn、Trumaker等,鞋靴方面有Jack Erwin、Paul Evans等。他们的品牌、样式和消费服务都可圈可点,而他们的产品一般都是外包到全球各地的厂家。

 

  J. Crew这样基于实体店面的厂家则遇到了麻烦,因为看上去,那些新企业是找到了更明智的解决方案。不过,这些新企业会发现,供应链上还有一个环节可以去掉,这就是他们自己。

 

  大杨对于美国市场早就食指大动了。去年夏季,他们在美国的第一个展销厅开张,4000平方英尺的店面位于曼哈顿中城,与Brooks Brothers的旗舰店同在一个街区。大杨和Indochino并没有透露3000万美元到底买了多少股份。如果他们获得的是多数股份或者接近多数股份,那具体的安排就很容易想象了:Indochino将成为大杨事实上的零售品牌,他们将更直接地面对北美消费者。

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